למה אנחנו באמת קונים שטויות?

אנשים קונים דברים שהם לא צריכים ולא משתמשים בהם. זו לא באמת הפתעה. אחרי הכל, רוב הסיכויים שגם לך יש את המכשיר הכחול ההוא שאמור לעשות שרירי בטן. או שקנית את המחשב עם המעבד החדיש ביותר. אפילו שהשימוש בו יסוב בעיקר סביב גלישה באינטרנט וכתיבת מסמכי וורד.

במילים אחרות, אנחנו קונים המון זבל עטוף בשיווק יפה. למה? כי באותו הרגע, מישהו הצליח להשהות את היכולת שלנו לחשוב בצורה ביקורתית. באותה נקודה, האדם הבוגר שבנו זז הצידה ומפנה מקום לילד שרוצה. לתהליך הזה קוראים "השהיית הספק".

המודע שלנו, על פי ה-NLP, הוא כל אותם תהליכים במוח שלנו שאנחנו מודעים אליהם. בתוך המודע שלנו, יש חלק שנקרא Critical factor, או בעברית, הרכיב הביקורתי שמתפקד כמנגנון השוואת נתונים. מנגנון זה, עוזר לנו לסנן מידע ומגן עלינו מאנשים שרוצים לפגוע בנו. גם ברמה הפיזית וגם ברמה החשיבתית.

כשהוא עובד כמו שצריך, מנגנון השוואת הנתונים שלנו מטיל ספק בכל דבר. כדי שנוכל להתלהב ממוצר כאילו היינו ילדים קטנים, עלינו להשהות את הספק הזה. ולא, זה לא משנה אם מדובר בגאדג'ט מושך תשומת לב או בזוג מגפיים חדשות ומהממות.

ילד רוצה לאכול גלידה כי "ככה". מתחשק לו והוא אוכל. עם זאת, כאנשים בוגרים אנחנו לומדים שלכל דבר יש סיבה. ככה זה לא סיבה. לכן, כבוגרים אנחנו מרגישים צורך להסביר כל הזמן למה אנחנו עושים משהו. זה לא אומר שאנחנו חכמים יותר, אלא שאנחנו מחפשים יותר תירוצים.

אדם נבון, שבאמת נמצא בשליטה על חייו ומנצל את היכולות שלו, מפתח חשיבה ביקורתית. זה לא אומר שהוא (כמאמר הפולניה) חייב להיות שלילי. זה אומר שהוא חייב להיות מסוגל להטיל ספק בכל מני הבטחות שמבטיחים לו ולשפוט בעזרת הגיון בריא.

אתגר לקוראים הנבונים בלבד:

אם בא לך להתחיל לפתח את היכולת לחשוב בצורה ביקורתית, אני ממליץ לך בחום להתחיל מהתרגיל הבא:

1. לקרוא את הפיסקה הבאה (התיאור הבא הינו פיקטיבי, כל דמיון בינו לבין המציאות הוא מקרי לחלוטין):

2. לעבור מילה מילה לאורך כל הפיסקה ולחשוב "האם יכול להיות שזה נכון?"

3. על כל אחד מהדברים שנשמע לך נכונים, לחשוב "על סמך מה החלטתי שזה נכון?"

4. לכתוב בתגובות פה למטה את כל הנקודות שמעלות לך סימני שאלה בנוגע לאמינות הפיסקה הזו

נצא לדרך – מהם סימני השאלה שעלו לך בעקבות הפיסקה?